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中能装备深耕“一带一路”市场,着力塑造“中国装备”品牌

自动作为,不畏艰难,抢抓“一带一路”机遇,积极布局“一带一路”建设,着力塑造“中国装备”品牌形象。自动作为,不畏艰难,抢抓“一带一路”机遇,积极布局“一带一路”建设,着力塑造“中国装备”品牌形象。

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加快布局“一带一路” 产业是经济之本,在“一带一路”建设中,增强国际产能和装备制造合作,捉住新工业革命的发展新机遇,培养新业态,保持经济增长活力,为装备制造企业提供了优异机遇。

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“一带一路”经济带沿线地区人口密集,经济增长迅速,基础设施需求庞大,能源装备则是基础设施建设的重中之重,“一带一路”正在大幅度推动有关国家能源基础设施建设,带动我国能源装备出口。

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   中能装备自成立以来,公司及所属企业积极响应国家“一带一路”、“中国制造2025”和增强国际产能合作推动中国装备“走出去”战略部署,努力推进重点产品、重点企业向重点市场区域“走出去”。

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一是搭建和完善国际市场拓展平台,依托中国能建完整产业链和全生命周期服务,积极整合公司内部资源,打破单体设备出口瓶颈,打造从“联合出海”“搭船出海”“借船出海”到“造船出海”的运营模式;二是拓展重点区域市场,继续巩固并深化东南亚、中亚、中东地区传统优势,并积极拓展欧洲、美洲、非洲等新兴市场;三是推进海外产销体系建设,中能装备总部及骨干企业着力采取参股、并购、合资、合作等多种方式建立和完善海外生产和营销体系,利用公司自身电站辅机、电网器材传统优势业务技术,积极推动国内装备制造产能向海外转移,培养国际化品牌,实现中能装备制造大步“走出去”。

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   自2012年以来,中能装备国际业务签约额连年大幅增长,旗下北京设备公司、江苏装备公司、华东装备公司、南京线材公司等骨干企业的主打产品如磨煤机、封闭母线、管道预制、执行机构、除尘器、电抗器、电力金具、绝缘子等在“一带一路”沿线50多个国家均有分布,中能装备旗下产品遍布世界80多个国家和地区。

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“一带一路”成果显著 近年来,中能装备将优先发展国际业务做为市场开发的重点方向,隐晦曲折公司总部的引领作用和骨干企业的支柱作用,依托传统产品的竞争优势和新产品的技术优势,在“一带一路”沿线国家取得了隐晦成效,产品覆盖火电、核电、水电、电网、石油、化工等多个领域,在国际舞台上亮出了中国名片。

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  908兆瓦(净出力)以及印尼oki、泰国siam项目管道预制等多项成套业务;签订了巴基斯坦恰希玛核电站、印尼爪哇2×1000兆瓦燃煤电站、越南永新燃煤电厂一期bot项目、印度国有电力公司tandedco 1×660兆瓦扩建项目、马来西亚cms水泥项目等众多工程。

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   在中亚、中东地区,中能装备先后签订了哈萨克斯坦balkhash 2×660兆瓦项目、伊拉克水泥厂、土耳其karabig 2×660兆瓦电站、约旦2×235兆瓦阿塔拉特油页岩电站epc项目、白俄罗斯核电输出线路及电力联网项目输变电铁塔以及约旦、阿曼、沙特、伊朗等国家的多个项目。

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   在北美、南美地区,中能装备研制的电抗器产品出口到美国高端市场,在巴西俊美山±800千伏特高压、巴西pampa燃煤电站项目以及阿根廷、智利等国家的多个工程项目均有应用。

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另外,在欧洲的俄罗斯、乌克兰、波黑等国,在非洲的埃及、坦桑尼亚、南非等国,中能装备的产品及服务均受到广泛认可。

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据不完全统计,中能装备为“一带一路”沿线国家提供8大类、33小类全部3800余台/套设备。

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   “一带一路”任重道远 中能装备深刻意识到,机遇往往也伴随着挑战,相比国内工程项目,国际工程项目承担的政治风险、自然风险、社会风险和经济财务风险往往更高。

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在规避海外经营风险方面,公司牢固树立和提高风险防控意识,做好风险防控是项目顺利实施和盈利的要紧保证。

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在具体操作层面,将按照中能装备风险防控体系要求对目标国基本情况、目标客户资信情况、目标国标准规范及质量要求情况、目标国有关法规和政策,以及必要的程序和手续方面进行分析和调查;在商务谈判阶段对核心条款确定底线和谈判方案,最大限度降低合同风险;针对汇率风险,投标报价过程中事先考虑汇率变动的因素,在合同中加列保护性条款等。

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   就中能装备自身业务来讲,公司大部分产品首要占据中端市场,现在要全方位向高端市场迈进,与国际先进制造水平相比还有不少差距,还需要进一步添补研发和营销投入,在“微笑曲线”两端提升附加值,拥有更多的核心技术和产品品牌。

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中能装备将积极与有关政府部门、内外企业开展对接及合作,进一步建立“以市场为基础,以联合体为首要特征”的市场开发与技术合作机制,进一步贴近市场、适应市场,充裕激发和释放企业活力,进一步提高市场竞争力和发展引领力。

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   在“一带一路”建设伟大实践中,民心相通则是“千年之约”的根基。

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通过提供优质产品和贴心服务,中能装备了当或间接地改善了当地民生,创造了大量的就业机会,有用提升沿线各国基础设施建设水平,实现与东道国社会的共同发展。

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下一步,中能装备将进一步优先发展国际业务,增强国际业务经营人才的选拔成就,借助“一带一路”的东风,充裕隐晦曲折中国能建完整产业链和全生命周期服务优势,着力塑造“中国装备”品牌形象。

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(谨慎声明:本文仅代表作者个人观点,与中国机械网无关。

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